Il Revenue Management si basa sui dati, e i KPI (Key Performance Indicators) sono lo strumento principale per analizzare le performance di un hotel.
🔹 ADR (Average Daily Rate)
Indica il prezzo medio a cui hai venduto le camere in un determinato periodo.
👉 Formula: ricavi da camere / numero di camere vendute.
🔹 RevPAR (Revenue per Available Room)
È uno degli indicatori più usati perché tiene conto sia della tariffa media che dell’occupazione.
👉 Formula: ricavi da camere / numero totale di camere disponibili.
🔹 Occupazione
Mostra quante camere hai venduto rispetto a quante ne avevi disponibili.
👉 Formula: (camere vendute / camere disponibili) × 100.
💡 Insieme, questi KPI ti danno una fotografia chiara di quanto la tua struttura sia performante.
👉 Nei prossimi contenuti vedremo esempi reali per capire come interpretarli e usarli al meglio.
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